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五粮液百亿销售发刃中端市场利润大考经销商收

2019-01-14 11:48:45

  五粮液百亿销售发刃中端市场利润大考经销商

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  去年销售收入首次被茅台超过的五粮液(000858,股吧),2009年开始发力。

  “在2008年79.3亿元销售收入的基础上,今年公司要实现20%以上的增长,白酒销售收入要突破100亿元。”在4月3日的股东大会上,五粮液()股份公司董事长唐桥对广大投资者说。

  他表示,按照发展规划,到2020年五粮液集团要实现销售收入1000亿元,其中主业销售收入达200亿元以上。

  要实现今年100亿元的白酒销售计划,五粮液不仅要稳固高端白酒的龙头地位,还将变身“多酒种酒业大王”。因此

五粮液百亿销售发刃中端市场利润大考经销商收

,唐桥的这一规划包括:继续推行“1+9+看绿芽冒出的惊喜8”战略;今年上半年推出酱香型白酒;打造“六和液”品牌争抢中方管架子端白酒市场等一系列措施。

  百亿销售计划尚待考察,而和五粮液血肉相连的经销商,在金融危机冲击实体经济下,正面临利润下滑大考。

  经销商利润摊薄

  百亿白酒销售计划,五粮液是重中之重。2008年,五粮液的销售收入占了股份公司销售收入的70%强。

  “尽管因经济危机高端白酒受到影响,但五粮液的市场并没有下滑那么厉害。”4月14日,五粮液品牌事务部(通称“五品部”)内部人士告诉本报,“唐桥在2月说酒销量下滑60%-70%”,指的是有些厂家打出的“高端概念酒”。

  他表示,和去年五粮液的供应量一样,今年仍为1万吨,因此,市场上的五粮液依然供不应求。到目前为止,厂家已收到预付货款12亿元,年前甚至高达20亿元,“到现在才把去年经销商订的货发完。”

  “今年五粮液要在去年60亿元利润的基础上,增加5亿元利润。我们不仅能达到,还有多的利润。”他解释称,利润主要来源于去年8月,五粮液每瓶五粮液出厂价提了50元。“现在发的货执行的都是提价后的价格,所以今年不用再提价,利润也出来了。”

  “今年压力特别大。”4月10日,重庆市渝中区德诚酒业有限公司总经理何介林在里向称,由于五粮液供应量不大,销量下滑是不明显,但零售价已下调了30—50块,厂家涨的那50块钱等于没涨。

  “从五粮液的零售价来看,经销商可赚的价差是很可观。但实际情况是,由于经济危机影响,五粮液大量走的是团购价和批发价,价差就低了。比如52度五粮液,厂价每瓶469元,我的进货成本算起来有480如云烟般消散元,卖给团体和批发才480元。”他说。

  除了价差小,他表示,五粮液的压货也给经销商带来资金压力。货款是每个月打,但3个月才发货,加上经销商进货后平均库存1个月,4个月的资金利宴会餐桌息没了,这都加大了经销商的成本。

  对此,多年做五粮液的江苏扬中市某经销商也深有体会。他表示,在华东名酒主要是五粮液,但现在高端市场不好,名酒的价差没了,经销商也不敢花大资金进货。前两年,他都是准备了300万元的货款,今年只准备了100万元。

  何介林坦陈,就拿团购来说,酒店、餐馆等和五粮液专卖店签订了供货协议,但往往形同虚设。目前出现的酒类综合性公司也和酒店、餐饮签订了协议,后者出钱买断,只能买前者提供的酒。酒类综合性公司可以从糖酒公司和商超进货。

  由于上述原因,地处中部的江西新余市新安糖酒有限公司总经理余飞龙表示,当地价格在1000元以上的五粮液销量比去年减少了40%,数百元的五粮液销售的利润更薄了。

  中端押宝六和液

  经营五粮液已薄利,不少经销商把宝押在了六和液上。

  六和液是为了完成百亿销售计划,五粮液去年底推出的中档产品。五粮液副总经理刘中国曾在推广会上说,目前,国内高端白酒价格整体上移,终端零售价均突破了500元大关,使得“中端”价位区间市场潜力巨大。六和液价位在元总是将复杂的事简单做之间,填补了当前白酒市场中价位的空白。

  这是继五粮液前几年砍掉大量低端子品牌后,首度向中端市场发力。了解到,六和液不是贴牌,而是由五粮液厂家生产,归属五粮液五品部管。五粮液对该品牌的重视,可见一斑。

  4月9日,广西翠屏酒业市场部经理张明波在里告诉,他们于去年12月,拿下了六和液的广西一级批发商。作为新品牌,经销商的利润空间在其次,主要考虑到代理五粮液的大品牌,有利于扩大自己的销售络和喷绘灯渠道。

  但他不得不承认,今年在400元价位的中档酒,郎酒是五粮液该价位的竞争对手,其次是泸州老窖(000568,股吧)。

  “在重庆市场,中端白酒的竞争激烈堪称全国之。”何介林称,由于重庆离“川酒”、“黔酒”市场近,郎酒、泸州老窖、老酒坊、茅台集团的习酒均把此作为重点目标,今年白酒甚至推出“买一送一”,五粮液压力就更大了。在元价位,五粮液的系列酒尽管品种多,但剑南春、郎酒为代表的“八大名酒”早就占尽先机。

  今年,随着国家对公务接待费用的控制,商务白酒消费标准的下调,多年耕耘中端市场的郎酒集团迎来了前所未有的机遇。中国食品工业协会副会长马勇说,去年,郎酒销售收入突破20亿元,首次进入全国白酒销售前10强。今年月,郎酒实际销量同比增长70%。4月14日,郎酒集团有关人士告诉,3月底,价位在400元以上的郎酒还提了20%的出厂价。

  早在3月糖酒会上,郎酒集团董事长汪俊林说:“郎酒集团已决定放弃在全国收购地方酒厂的计划,专心发展自有品牌,2009年是郎酒有机会的一年。”

  泸州老窖同样是中端价位的“元老”。今年3月,泸州老窖总经理张良在经销商大会上表示,将继续推进国窖1573和特曲酒的双品牌战略,特曲近期也可能提价。

  对此,五粮液五品部内部人士称,从去年12月到今年3月,六和液已有上亿元的销售收入,但作为后来者,攻下白酒中端市场,五粮液尚需时日。

  上述江苏扬中经销商就持观望态度。他表示,六和液的代理正在谈,不一定做。因为华东和西南市场还不同,在华东,如果没有60%以上,甚至100%的价差,经销商基本没有赚头。

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