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凡客欲打造线上百丽模式

2019-05-15 04:48:06来源:励志吧0次阅读

近日凡客诚品副总裁许晓辉在接受媒体采访时表示,希望更多的学习和借鉴百丽模式,即自有品牌与零售渠道相结合。凡客未来要做的是一个品牌团体,而非简单的自有品牌加电商。许晓辉说。

自从今年4月与李宁进行合作之后,凡客加快了开放平台的步伐。陈年从去年开始,拜访了许多传统品牌,过去一个月又和几十家淘品牌坐下来交换和沟通。凡客更深入地认识到,不可能在互联上自成一体,必须开放,敞开胸怀和更多的品牌进行更多情势的合作,共同发展。

凡客诚品副总裁许晓辉表示,凡客很难做完天下所有的品类,要满足消费者的需求,凡客的理想状态就应是自有品牌与第三方品牌能形成各占50%的比例,目前这一比例还只为3:7,第三方品牌扩充空间还很大。

6月5日,凡客高调宣布参加6月电商大战,开启史上力度,品类全,时间长的促销真心大促销活动。活动从满200减40到第三方品牌4折封顶等不同程度让利,延续整个6月。本次活动是凡客、V+次联合千家第三方品牌共同参与。

与其他电商大促不同,凡客本次促销,其第三方品牌都是自愿参与的未出现逼迫参战的情况。我们与别家电商不同,不会强求第三方品牌参与促销,参加促销都是自愿的,品牌商会根据自己的利弊得失选择是否参与。许晓辉表示。同时他还呼吁行业理性竞争,不要让合作伙伴利益受损。

对于凡客线上百丽模式的构成,业界有人质疑,凡客的零售渠道会对自有品牌构成冲击和挑战。对此,许晓辉表示,凡客的产品必须具有竞争力,如果我们的产品品类做不过引进的第三方品牌,那也证明我们的产品不够实力,自然也会被行业淘汰,所以这类做法也激励了自有品牌的团队要更加努力开发好的产品。对于凡客不擅长的品类会开放出来与其他品牌合作,只顾面子是不行的。同时,许晓辉对凡客产品信心十足,称目前凡客的优势品类:T恤、帆布鞋、衬衣、POLO衫、丝袜等在国内还未有真正的品牌对手。

业内专家表示,2013年是电商盈利年,传统品牌经历生死考验的关键时期。凡客借时顺势与传统品牌合作进入状态,帮助传统品牌大规模电商化,传统品牌帮助凡客满足消费者购物需求。目前看来,凡客今年实现盈利目标,其实不困难。

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