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经销商与其守株待兔不如主动出击

2019-05-22 00:48:05来源:励志吧0次阅读

经销商:与其守株待兔,不如主动出击

近日,笔者走访信阳市申城大道的瑞嘉 家居,门店在 五一 之前又换了新装。据了解,如今瑞嘉 家居已经从开始单纯的地板,扩展到了衣柜、门窗、壁纸、家具等,成为了信阳市家居行业内的领头羊。当笔者问到其老板成功方法的时候,他的回答很简单,就是 走出去 。

传统的 走出去 是指经销商不是在店内坐等生意上门,而是通过主动出击去获得与消费者交易的机会。瑞嘉 家居的 走出去 是通过人员之间良好的管理和配合来做的。据了解,当初他们单纯上门拜访去寻求机会,经常碰壁且自身的工作效率也不好,后来他们就加强了人员管理,首先给各个业务人员设立目标,业务人员有了目标后,就将每天的工作细化,工作起来效果就比较显着;再者是提高业务人员素质,加强他们之间的配合,例如在走访客户前,先去了解客户的家居设计想法,进而将 瑞嘉 家居 的产品介绍给他们。 瑞家 家居 的老板还提到,主要是要从客户的角度为客户考虑,这样自身的服务才能让客户满意,增加成交机率

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